市场调查报告

市场调查报告(通用15篇)

随着个人素质的提升，报告与我们愈发关系密切，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编帮大家整理的市场调查报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

xx市拥有常住人口1200多万，流动人口总数达到600万左右。其中流动人口不仅有来自内地各省份地区的各类经商和务工者，更有为数众多的国外及港澳台地区的经济、文化和政治等方面的往来人士。这些往来的国外及港澳台地区的消费群体不仅带动了xx与海外的经济信息文化等方面的交流，同时也带动了xx地区的葡萄酒消费市场的飞速发展，在越来越多的商务洽谈会议活动中，葡萄酒渐成主流的酒类饮品。

20xx年广东省的葡萄酒市场消费总量约20亿元，其中xx市的葡萄酒的消费容量达到了近10亿。在近10亿的市场容量中，高档葡萄酒市场几乎全被进口葡萄酒所占据，国内的葡萄酒产品更多的则是在80元以下的中低档市场中以大流通的方式成为主流。

市场状况分析

由于xx及广东省都不适合葡萄种植，所以就没有地产葡萄酒了。xx市场中的葡萄酒产品主要有四种，一是纯进口的国外原产地葡萄酒；二是进口国外的葡萄酒原汁在国内灌装的国外品牌；三是国内其他地区的葡萄酒产品，除了长城系列、王朝系列、张裕系列三大主流品牌之外，还有新天、威龙、白洋河、贺兰山、锦绣庄园、金装长城等二、三线品牌以及诸多的和主流品牌近似的擦边球产品。此外，这里更是包括了几乎全国所有葡萄酒产区的产品，如烟台、昌黎、新疆等地区的品牌；四是广东省本地的商家在上述各产区生产的贴牌产品。

在市场份额中，国产品牌与进口品牌比例相近。而在国产品牌中，长城品牌因体系中成员众多，如中粮长城、华夏长城、烟台长城等，在市场中占据了相对较高的市场份额。

此外，张裕、长城、王朝依靠多年市场培育形成的品牌知名度和美誉度使其成为广东市场的强势品牌。目前，进口葡萄酒还难以与国产知名品牌在量上相抗衡，一个重要的原因就是进口葡萄酒大多产自国外酒庄，规模和产量有限，很难大力度进行品牌宣传，更多依靠口碑等小众传播。这就造成了众多消费者面对几十、上百个国外葡萄酒品牌，不知道依据什么标准进行选择。

另外，中高档葡萄酒品牌已成主流消费。除了国外的纯进口品牌外，国内的年份酒也受到最大限度的追捧，被认为是选择红酒的首要参考因素，如华夏葡园A区、张裕?卡斯特酒庄等高端产品正在受到更多国内消费者青睐。

各类商超和B、C类及以下的餐饮店、烟酒专卖店等是各类国产葡萄酒的主要销售渠道，而四星级以上的酒店、酒吧和夜总会迪厅、A类餐饮店、进口葡萄酒酒庄（专卖店）、俱乐部等则是进口葡萄酒的主要销售渠道。

消费人群

由于经济发展及现代文化环境的影响，葡萄酒影响力主要集中在以高薪水、高知识、高品位为代表的都市白领一族，如对外贸易、创意等人群，并成为主要的消费力量，尤其是在中高端葡萄酒和进口葡萄酒方面成为了主力。

另外，由于长期普及的作用，越来越多的普通消费者包括本地的中老年人在日常生活中也开始消费葡萄酒，产品主要是以价格在25－50元之间的国产葡萄酒为主。

在进口葡萄酒方面，各个国家都竞相在xx市进行着频繁且颇具规模的品酒、推广活动，而这些品酒会的参加者，一般都为相关国家的使馆工作人员、政府工作人员、特殊经销商或消费者、酒类协会以及一些专业媒体人士等，他们的宣传更加侧重国家及产地文化，而不急于招商销售，其看重的是未来中国的潜在市场。

目前，他们多采取小规模推广，选择社会中各行业的领袖级人物作为文化推广和销售目标。

销售推广方式

国产葡萄酒品牌因为缺乏正宗特色的葡萄酒文化的品牌支撑，在市场推广上沿袭了传统白酒的市场做法，如区域招商、进店买店促销等，现在几乎xx市所有的大型商超的红酒货架前都有一些品牌的促销人员，这也是国产葡萄酒在中低端市场打价格战的市场表现之一。采用此类促销方式的多是新的中小品牌，而如长城、王朝、张裕等三大品牌则依靠在终端的特色专柜堆头的品牌形象及免费品尝试饮等联合促销。

而进口葡萄酒，除了如骏德酒业等的专卖店形象，其余大多数进口葡萄酒则是以俱乐部会员制式定期开展品酒会等公关活动，借助葡萄酒文化的沟通作用，成为xx白领一族沟通的一道风景，也成为了会员们之间一种增值人脉关系的商务活动。

上述对于xx葡萄酒市场的概要分析，主要是对目前市场销售中渠道模式和市场格局的分析，面对这样一个区域市场、一个城市，葡萄酒企业应依据企业的资源及品牌特性的不同，选择更宜于企业操作的渠道模式。

随着科技的发展，中国经济日益增长，人们的可支配收入普遍提高。如今相机被普遍的用来记录日常生活，记录自己儿女的成长，记录自己旅途的所见所闻，记录周边的美景美食，相机已经成为了与人们的生活息息相关，紧密联系的东西，而数码相机无疑是其中的主体。

一、数码相机的宏观环境分析

（1） 政治环境

国家环境保护系列标准实施。环境保护部针对电子信息产品发布的国家保护系列标准。新标准所涉及的产品囊括照相机、移动硬盘、彩色电视、网络服务器、电话等五大类。新标准不仅对产品的制造过程提出来详尽的强制性环保要求，还对产品流通及后续回收过程作出了细致的环保约束与规范，不仅在耗能、辐射、有害物质限量等方面进行限定，还对产品的环境设计、生产过程、回收和再使用、包装材料和公开信息提出了要求。

数码相机国家标准的发布。长期以来，中国一直没有自己的数码相机国家标准，严重制约了中国数码相机市场的发展。最终数码相机产品归属于工信部管理，标准问题最终得到落实，数码相机最新行业标准《JB/T10362-20xx数码照相机》得以发布。标准中含9项检测项目，视觉分辨率、色彩还原、成像均匀度、畸变、取景视场率、白平衡、曝光量误差、内藏闪光灯闪光性能（闪光指数或闪光距离）及闪光灯照射均匀度，为我国生产数码相机制定统一标准，规范了市场。我国的数码相机行业标准与国家适应现在数码相机的技术水平，具有良好的可行性和适用性，能在今后一段时间内健康我国数码相机市场的质量，并推动数码相机事业的发展。

（2） 经济环境

在美国经济减速、日本经济下滑等全球经济增长速度明显放慢的大环境下，我国经济形势仍保持了良好的运行态势。经济运行质量继续提高， GDP稳定增长，外需依赖度减弱，市场物价平稳，企业效益明显，国际收支状况良好，货币供应量增长适当，国内市场销售比较活跃，固定资产投资增长加快，城乡居民收入继续增长。国务院关于今年经济工作的总体指标部署基本能得到落实，国家宏观调控的作用日益显现，尤其是积极财政政策所带来的经济效益明显增强。

（3） 社会环境

……此处隐藏25454个字……，通过细分市场做足文章。

二网络构建

1：全面撒网，多点开花

此次行程20天，横跨闽粤两省九市，除去乘车、安臵和寻访客户的时间，对每个城市的客户实际拜访时间有限，可谓走马观花，行色匆匆。由于无法事先预约，常常没有拜访到老板或实际负责人，只是和店员或工作人员做些简单沟通，还需要日后电话回访，连混个“脸熟”只怕都不能够。

虽然也有一些表达了合作意向的客户，但是短时间内无法了解客户的真正实力和经营理念，毕竟我们需要的是具有一定实力和销售网络，能够形成较大销售规模的分销商，而不是单纯的零售商。这种营销模式只能作为过渡时期配合国内市场的战略布局做一些前期铺垫工作。

2：战略核心区域网络构建

国内销售平台的搭建，不能贪大求全，还得从一砖一瓦一草一木做起，只有建立自己的销售网络，掌握核心客户资源才是王道。在企业发展初期，人力物力资源有限，我们可以选择一个战略核心区域，集中有限资源，将其做大做强。核心区域可以是华北、华东或华南，核心城市无非是北京、上海或广州。

以广州为例，地处我国南大门的广州市，市场经济发达，商贾云集，大量国外散客穿梭于市，超大规模的广佛机电市场辐射整个华南地区，乃至东南亚、中东、非洲等地区。可以以此为桥头堡，建立直销中心兼售后服务中心，再逐步向其他重点城市及二、三线市场渗透，最终完成区域内的网络构建，使其成为公司的营销大本营之一。

三渠道选择

1：分销商

对于市场成熟度较高的商用清洗机，传统的五金机电、酒店用品及汽保工具的分销商渠道当然是不二的选择。

2：其他专业渠道

对于市场尚处于培育阶段的家用清洗机，我们则应该更多的考虑能让消费者直接接触到产品的其他专业销售渠道。比如4S店，汽车美容产品专卖店等，二、三线市场还可以考虑家电商场等。

3：大型卖场

通过导购推介和产品本身的功能刺激消费者的购买欲望，大型卖场这种让消费者直面产品的强大功能是任何其他平台所无法比拟的。不过大卖场门槛高，收费不菲，能否获得预期收益，需要审慎评估。

四产品研发

（非专业，仅供参考）

做外贸时大家都是以订单来定生产的，做内贸时则必须根据国内市场需求来决定产品生产和研发的方向，并逐步研发出区别于其他外贸厂家的中高端机型，款式型号不求多，产品功能要求全，力争款款精品，走在市场最前沿。目前主要有以下几点功能需要增加或改进。

1：增加流量

国内市场上清洗机的另一种别称就叫“洗车机”，可见洗车场无疑是国内清洗机市场的最大消费群体。根据压力和流量区分；销量最大的是压力在40bar——80bar，流量在10L/min——40L/min的机型，这恰恰是我们没有的机型。市场上多见为280型、380型、55型、58型、60型、80型等。

我厂最大的机型为DW--099IV型，其流量为7L/min，由于压力大（可弥补一些流量不足），综合功能表现优异，小型洗车场可以选用，但和55型、58型、60型等机型PK时流量显然不在一个层级，如果能在保持DW--099IV型现有功能基础上，研发出一款流量18L/min以上，压力达到80bar的机型，就可以对目前市场上大部分机型形成竞争优势。

2：自吸功能

据已经在销售“斜盘式”清洗机的客户反映，很多消费者（尤其是洗车场）都因为这种清洗机无自吸功能，而最终放弃选购。这个功能的缺失，将极有可能成为公司进行市场开拓的一个致命的短板。强烈建议攻关改进。

3：配短枪

短枪利于长时间把持，手臂不易疲劳，且操作灵活，方便高空外墙清洗和冲洗汽车底盘等死角。

4：高压管可对接加长

大型洗车场和高空外墙清洗以及其他特殊行业都有加长高压管的需求。

5：压力可调

满足一些特殊行业的需求。

五远景预期

就家用型清洗机市场而言，除了城市核心城区受私人空间小所限，在核心城区的外延、郊区、别墅区、以及大多数二、三线城市乃至县城乡镇都具有巨大的潜在消费群体。随着我国汽车工业的高速发展，这个潜在消费群体也在迅速膨胀，当人们的消费观念和行为意识的改变达到一个临界点时，家用清洗机市场就有可能迎来井喷，而这个进程需要时间来进行验证，这个验证期也就是市场培育期，对于最早进入市场的企业来说这将是一个较为痛苦的时期。

对于商用机这一块来说，由于市场已比较成熟，只要开发出了适合的产品，把握正确的营销方略，相信会有合理的市场回报。

总体来说商用机这一块是挑战与机遇并存，家用型这一块则是任重而道远。

一、问题的提出

秋冬季节，天气干燥寒冷，我们小学生很容易感冒，这是为什么呢？于是，我就这一方面进行了调查，并作出了相关的研究报告。

二、调查方法

查阅有关秋冬季节学生为什么容易感冒的资料，并阅读书籍；

走访有关部门，了解一些简单预防感冒的方法；

通过其他途径，了解学生科学预防感冒的措施。

三、调查情况和资料整理

获得信息的渠道和具体内容：

1、电视、报刊

平时，我们的鼻腔、口腔黏膜周围，都附着各种各样的细菌，因身体有一定的抵抗力，这些细菌便无机可乘，不能危害身体。但到了秋冬季节，由于气温骤降，身体容易着凉，着凉时身体的抵抗力大大下降，细菌便乘机而入，侵犯我们的身体而致病。

2、走访医院、询问医生

预防秋冬季节感冒，首先要注意随温度变化选择衣物，注意保暖；夜晚入睡时，一定要盖上被单、毛巾被等；加强身体锻炼，增强体质，提高抵抗力；多饮水；饮食上注意营养均衡，少吃辛辣食物，多吃蔬菜水果，补充维生素；注意通风，每天开窗通风半小时到一个小时；尽量少出入公共场所，尽量避免接触感冒患者，如有接触要及时洗手。

3、上网

科学预防感冒的方法有使用冷水洗脸热水泡足法；体育健身法；饮食疗法；饮用姜茶法等等方法来预防感冒。

四、结论

1、秋冬季节容易感冒，但是人们还是有许多方法来预防感冒的，比如：使用冷水洗脸热水泡足法、体育健身法、饮食疗法、饮用姜茶法；还可以多锻炼，多喝水，多开窗通风，睡觉的时候盖好被子，吃饭的时候不挑食，尽量不去人多的公共场所……只要做到这几点，其实感冒也没什么可怕的。

2、学生要多开展一些强身健体的活动，比如举行运动会，参加校篮球队、排球队等等。

五、给我们的启示

1、秋冬季节是一个容易感冒的季节，因为昼夜气温变化，我们小学生容易着凉感冒。

2、平时我们要多多锻炼身体，增强体质，提高自身的免疫力，这样感冒病毒就不容易侵入我们的身体了。

3、平时要注意及时增减衣物，积极预防感冒。

4、假如家里有人感冒了，其他家庭成员要吃一些预防感冒的药，并要远离感冒者至少1米，另外还要多开窗通风。